处方药上量：突围新路径
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医药找人网处方药的上量取决于其抵达患者手中的渠道是否顺畅，及是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。然而随着国家政策对渠道环节等的严格控制，加之处方药原有的营销手段的落后，处方药的迅速上量似乎在今天早已成了一个遥远的“神话” ，使众多企业们感到遥不可及。事实上，影响处方药上量的因素无非几点，而只要摸清个中原委，开出相应的“处方” ，想要重拾“神话”并非妄想。
产品固有特性
药品不同于一般商品，其极具特性，而这些固有特性也会影响它的销售，比如是否为原研产品、是否为专利产品、疗效是否确切、是否开拓新的治疗领域、是否无严重不良反应、临床应用是否安全方便、剂型是否易于临床推广、是口服的、肌注的还是静点的、储存是否方便、有效期长短、对温湿度的要求、药品的“经济学效益”如何等等。如果该产品具有很多销售优势，且是临床上的一线用药，或列为治疗某种疾病的首选或金标准，那上量自然会很快。但是，如果产品不具备上述特点，不是独家生产，竞品又较多，且疗效一般，没什么显著的特点，市场就很难取得长足的发展，更不用提上量了。
处方：产品的特点是可以挖掘的。“把梳子卖给和尚”的推销式营销早已不被提倡， “差异化”成了最新的卖点。在同质化严重的今天，处方药企业必须以消费者为导向，研究终端客户的需求，根据不同的客户需求提供差异化的服务，同时，还必须寻找产品特点，深挖产品内涵，以区别同类产品。卖点只要找总会有的，比如原料产地、生产工艺、提纯技术、质量标准起草等都是不错的选择。
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